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從軍人到企業家——記陜西子祺公司董事長盧崇昭

作者:xjsxsh   發布時間:2011-05-23 16:45:05   瀏覽次數:21554

  和盧崇昭第一次見面,第一次交談,我就本能地感覺他是軍人出身。因為作為軍人出身的我能強烈感受到他與別的企業家的不同。一問果然如此,而且我們還有同樣的經歷,那就是都在新疆當過兵。
  要問軍人企業家與別的企業家有什么不同,其實那只是一種感覺,而這種感覺因人而異,而在盧崇昭身上,我不僅有一種初次見面的直感,更多的是他在創業尤其是子祺公司發展的實踐中充滿了軍人特有的氣質、風格與精神。
  要干就干最好的
  軍人性格,說一不二,說干就干,不干則已,要干就要干出名堂,干最好的。
  盧崇昭從部隊回地方后,先在油田工作,后下海經商。作為一名身有殘疾的復轉軍人,他的辭職下海本身就是一種軍人氣質的體現,不怕困難,敢于挑戰自我。他的下海經商史是與眾不同的。
  盧崇昭辭職回到陜西禮泉,此時的禮泉是一個蘋果的世界,禮泉人種蘋果,賣蘋果,多數人因蘋果致了富。但盧崇昭卻與眾不同,獨辟蹊徑,別人賣蘋果,他賣饅頭。他告訴我,那時的禮泉,家家戶戶都忙于種蘋果,賣蘋果,起碼也是圍繞蘋果生意轉。而盧崇昭想到的是,大家都忙蘋果,禮泉人忙蘋果無時間蒸饅頭,外地人到禮泉買蘋果買不到饅頭,而他正好拾遺補缺,做起饅頭生意,這種獨門生意自然差不了。據盧崇昭告訴我,他最多一天賣五噸面粉的饅頭,而且還供不應求。說到這里我突然想起一個營銷故事,同樣與蘋果有關。說是某地區家家戶戶種蘋果,一位農民看到大家都在種蘋果,而蘋果收獲后要用筐子裝,所以他不種蘋果,而在自己地里種柳條編筐,結果供不應求,種柳條比種蘋果還掙錢。后來其他人也種柳條編筐,他又不種柳條了,而在自己的地里打起了墻,圍墻面臨公路,很快被廣告商買斷做墻體廣告,自己什么也不干,掙的錢比賣筐還多。這個故事后來被一個日本商人聽見,他找到這位小伙子,讓他到自己的工廠里搞策劃,做營銷,后來成了合資企業的銷售總監。我想盧崇昭的不賣蘋果賣饅頭,和這位小伙子有異曲同工之妙。
  賣饅頭,賣麻花,盧崇昭有了原始積累,2002年,他毅然進入烘焙業,做起月餅來。
  說起做月餅,又體現出這位軍人出身企業家的與眾不同。2000年的禮泉,蘋果熱已經過去,而出現了“軟香酥”熱,所謂軟香酥就是禮泉紅星“軟香酥”公司的一種產品。在禮泉和咸陽一帶確實賣得很好,幾乎家家都吃,家家都買,隨后禮泉又出現“心特軟”公司,也是烘焙企業,做基本相同的產品。“軟香酥”與“心特軟”做得很好也很大,再進入這個行業做什么,盧崇昭經過反復思考后,又顯示了他的與眾不同的風格。他認為,在禮泉如果再做相同的產品,即使起個不同的名字,但本質上別人還以為你和別人是同類產品,于是盧崇昭毅然棄“酥”從餅,做起了“月餅”,而且一做就大獲成功。因為在盧崇昭看來,“餅”與酥是完全不同的兩個產品,月餅就是月餅,而且是八月十五惟一的產品,每當中秋節,人們一想到買月餅,自然就想到了子祺月餅,在禮泉,人們甚至形成了一個共識,軟香酥找紅星,買月餅找子祺。
  更令人佩服不已的是,子祺公司不只做做禮泉咸陽市場,而且把產品賣到新疆、青海、寧夏等地。
  有人也許不解地問,子祺公司為什么不做西安市場,不在西安賣月餅,而舍近求遠,做新疆、青海、寧夏市場。西安烘焙界一位營銷專家聽到子祺公司把月餅市場定在新疆、青海、寧夏,甚感驚奇,并伸出了大拇指,說子祺是營銷高手,西安有米旗、安旗,子祺不與他們同旗,而是另舉旗幟,獨辟市場,確實令人刮目相看。
  更令人驚奇的是,在做了三年月餅之后,到2005年,子祺月餅就獲得了“中華名餅”的稱號,而在陜西獲此殊譽的只有米旗和安旗,子祺公司通過僅僅三年時間,把自己的產品做到陜西月餅第三,也被人們形象地稱為陜西烘焙三旗,這是很不容易的。
  說起米旗、安旗、子祺這陜西烘焙三旗,外界也給予了很高的評價,認為子祺公司老總很高明,在公司的名稱上采取跟進策略,一下子把自己提到與米旗、安旗同樣的位置。但后來我才知這其實是一個誤解,或者說這純屬巧合,因這“祺”不是那旗。子祺其實是盧崇昭孫子的名字,與米旗、安旗無關。
  做餅如做人,誠信贏市場
  盧崇昭短短六年就把一個子祺公司做得風風火火,遠近聞名。2007年,公司又投資3000萬元建起了新廠房,我參觀過這個新廠房,其設備之先進在陜西當數一流,在全國也不多見。子祺在短期內能迅速發展,一是靠盧崇昭長期在部隊鍛煉和形成的吃苦耐勞、堅韌不拔、敢為人先的精神。二是軍人說干就干,干練、果斷的風格,以及軍人特有的嚴明的紀律和工作高效率、高速度,他把這些巧妙地和企業的經營和管理結合起來,而且發揮到極致。不僅如此,就連他的兒子盧健雖未當過兵,但在工作中處處體現出軍人的氣質。三是盧崇昭認為最重要的,那就是人格力量,即誠信。盧崇昭和所有軍人一樣,爽朗、豁達、正直、坦誠,做事不轉彎抹角,說話不繞來繞去,他把這種精神帶到事業上,就是強調做事如做人,做餅如做人,對顧客對員工,對經銷商,一律誠信待之。
  這種精神帶到產品上,就是“要做就做最好的產品”,貨真價實,真材實料,產品質量好,服務到位。子祺公司的產品目前主要靠經銷商,沒有自己的專賣店,更沒有加盟店。那么經銷商憑什么在林林總總的萬千品種中經銷子祺公司的產品?一位經銷商告訴我,他首先看中的是盧董事長這個人,他人好,講誠信,同時產品也好,服務也好,我們經銷他的產品放心,無后顧之憂。在子祺公司,員工們對盧崇昭的評價更高,他們說的最多的一句話就是這個老頭人好,值得跟著他干。

文章來源:華夏秦商









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